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全球疫情肆虐,外貿出口遇冷,紡企或轉型為內銷

2020年03月04日 10:45  紡織服裝機械網    點擊:281
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  新冠肺炎自發生以來,對許多企業的運行造成了不少影響。近期,小編在網上看到一段職場關于企業運營困難,想辭退員工的熱門話題。在不能辭退員工的前提下,有網友直接建議企業轉型。
 
  實際上,在紡織業也有些企業面臨經營困難的問題。好不容易迎來全國復工潮,全球又開始爆發新冠肺炎,布老板接單的路上又遇坎坷,尤其是外貿企業。
 
  目前,日本、韓國、意大利、伊朗等國疫情最為嚴重。而這些地區與我國恰恰是紡織貿易進出口主要地。據了解,近期因為疫情而被取消訂單的事真不少,尤其是外貿企業。
 
  一家外貿企業的負責人抱怨道:“最近的確碰到了客戶取消訂單的情況,對我公司影響很大。并且大部分客戶都在觀望,接單很少。”
 
  上述現象在紡織業里存在不少,為此部分布老板深受困擾,思考企業未來的出路。目前口罩成了全世界的搶手貨,但布老板總不能把工廠都改成口罩廠吧?有布老板表示打算把企業的經營方向從外貿轉向內貿。那么,這個轉型道路是否能夠適應目前的紡織業呢?
 
短期內外貿轉內貿可行
 
  01
 
  近幾年內貿市場好于外貿市場
 
  從短期看,外貿轉內貿也未嘗不可。據工信部近期公布的一項數據, 2019年11月,服裝行業規模以上企業13760家,累計實現營業收入10777億元。這樣的數據,足以說明內貿存在很大的市場有待開拓。另外,隨著中美貿易關系摩擦僵持不下,近幾年的市場行情反映出內貿好于外貿,因此內貿市場確實存在更大的潛力。
 
  02
 
  外貿企業產品在內銷市場有優勢
 
  外貿企業轉向內貿在產品上有一定的優勢。國內的服裝潮流大多是從國外傳過來,國外的服裝企業往往在產品上更時尚,更迎合潮流。與內貿企業相比,產品有一定的競爭優勢目前很多新生代消費者已經從單一的遮體避寒的溫飽型消費需求,轉向兼顧時尚與文化的個性化需求,而且這一需求迭代速度遠超從前。因此,外貿企業轉內貿銷售,或將能夠開辟出一翻新的天地。
 
  外貿轉內貿不是長久之計
 
  01
 
  國外紡織業方興未艾,有待開拓
 
  長遠來說,外貿轉內貿只是當下的權宜之計,并不是長遠之計。首先,疫情是暫時的,雖然何時結束我們無法預知,但總有消散時。待到疫情結束,春暖花開,紡織外貿也同樣會回暖。國外許多國家的紡織業正方興未艾,待全球戰勝病毒,涅槃重生的紡織市場又將迎來出口的好時機!
 
  02
 
  內銷市場競爭加大
 
  萌生外貿轉內貿想法的布老板不在少數,若大家都將銷售方向轉向外貿,即將給內貿市場增加壓力。坯布織造面料市場原本已經飽和,供需關系不平衡,供應遠大于需求,導致已經有一批企業被淘汰或被迫轉型。若再加上部分外貿企業轉內貿,恐將難分半杯羹!
 
  關于外貿企業目前面臨接單難的問題,小編給出以下幾個建議,供布老板參考。
 
  企業應對建議
 
  1
 
  堅守陣地,不能將多年積累的外貿客戶輕易放棄。即使在客戶取消訂單和無單可接的情況下,也要待客戶如初戀般。發展客戶不容易,維護客戶更是難上加難!待疫情過后,你的一舉一動盡在客戶眼中,或將收獲更多!
 
  2
 
  在堅守自己原有陣地的同時,可以適當發展內貿客戶,做到開拓和維護兩不誤!這樣也能將企業運轉下去,不會因為無單而難以為繼。
 
  3
 
  雖然新冠肺炎病例已遍布全球50多個國家,但大規模爆發的并不多,可以將外貿銷售重心轉移至疫情較輕或沒有疫情的地區,同時開拓了企業原本的貿易范疇。
 
  4
 
  提高企業自身產品附加值,提高產品質量。只有完善自身的產品,將產品做到極致,無論是外貿還是內貿,都將有一席之地,不會被市場所淘汰。
 
  疫情之下,企業難免有一些影響,布老板不必產生恐慌情緒,做好自己的產品,以不變應萬變。至于企業是否需要由外貿轉內貿,希望布老板慎重考慮,以上僅小編個人觀點!


(來源:布工廠)

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