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一文帶你了解2020年鞋服類企業銷售渠道現狀分析

2020年07月03日 09:55  紡織服裝機械網    點擊:819
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  【紡織服裝機械網 國內新聞
 
  李寧營收增速加快,安踏增速放緩
 
  中國的鞋服企業市場規模普遍不大,大多數企業為中小型企業,但是仍然出現了一批行業領先的上市企業如安踏、李寧、特步等。李寧公司主要以李寧品牌提供專業及休閑運動鞋、服裝、器材和配件產品。除自有核心李寧品牌(LI-NING),還擁有樂途品牌(LOTTO)、艾高品牌(AIGLE)、心動品牌(Z-DO)。安踏公司主要從事設計、開發、制造和行銷安踏品牌的體育用品,品牌除了安踏,還包括斐樂,迪桑特等。特步公司2001年創立特步品牌,2019年特步旗下新增Saucony(索康尼)、Merrell(邁樂)、K-Swiss(蓋世威)、Palladium(帕拉丁)等國際品牌,開啟多品牌、國際化戰略。
圖表1:李寧、安踏、特步公司介紹
  2015-2019年李寧、安踏、特步營業收入整體呈上升趨勢。2019年李寧營業收入增長31.95%,增速上漲約13.5個百分點;安踏營業收入增長40.78%,增速下滑約3.6個百分點。特步營業收入增長28.19%,增速上漲3.36個百分點。
圖表2:2015-2019年李寧、安踏、特步營業收入增速情況 (單位:%)
  安踏、李寧服裝類收入占比高
 
  分產品來看,2019年上半年,李寧公司鞋類收入29。22億元,占公司營業收入的比重為46。7%,服裝類收入為30。60億元,占公司營業收入比重為48。92%。安踏體育公司的鞋類銷售收入51。24億元,同比增長24。7%,占總收入的34%;服裝銷售收入91。51億元,同比增長50。9%,占比為62%;特步國際公司的鞋履銷售收入19。12億元,同比增長8。1%,占總收入的57。0%;服裝銷售收入13。53億元,同比增長50。4%,占比為40。4%。
圖表3:2019年上半年李寧、安踏、特步營業收入分產品情況 (單位:%)
  安踏銷售網點超萬家
 
  從銷售渠道來看,截至2019年6月30日,李寧牌(包含李寧核心品牌及李寧YOUNG)常規店、旗艦店、中國李寧時尚店、工廠店、多品牌集合店的銷售點數量為7294個,較2018年12月31日凈增157個;安踏于中國大陸的商店數量達10223家,大陸、香港、澳門、新加坡的FILA店達1788家。特步銷售網點相對于安踏與李寧來說較少,零售店總數為6312家,兒童品牌銷售點650個,但是其電子商務渠道銷售占比超20%。
圖表4:2019年上半年李寧、安踏、特步銷售渠道情況
  對于李寧公司來說,近年來營業收入增長迅速,2019年李寧營業收入增長31。95%,增速上漲約13。5個百分點;李寧營業收入的大幅增長與其銷售渠道優化密不可分,隨著特許經銷商對李寧品牌的信心增強以及李寧銷售渠道的優化,李寧將部分原自營店鋪轉接給經銷商經營,并同意經銷商開設大店、時尚店,使特許經銷商收入錄得40%中段增長,占比達到48。6%,增長4。2%。受部分店鋪轉接經銷商的影響,李寧直接經營銷售收入增幅略有放緩,但依然獲得了超過10%的增長率,占比下降5。1個百分點;以及電子商務渠道近年來發展迅速,收入占比持續上升,增速強勁,錄得30%高段增長。
圖表5:2019年H1李寧公司銷售渠道收入情況 (%)
  隨著電商發展進入精細化階段,電子商務渠道近年來發展迅速,收入占比持續上升,增速強勁。而線下渠道仍為消費主力,對于鞋服類行業企業來說,產品、渠道與零售運營作為業務重點,對于促進產品銷售,營業收入增長,企業核心競爭力增強具有重要意義。2020年,預計鞋服類企業將進一步重視銷售渠道的優化,通過打通線上線下全渠道體系,加速經銷體系整合。促進線下無縫結合,利用智能化完成相關服務并與門店協同合作。推動各類產品銷售。
 
  以上數據來源于前瞻產業研究院《中國運動鞋行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》,同時前瞻產業研究院提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。
 
  原標題:一文帶你了解2020年鞋服類企業銷售渠道現狀分析 李寧銷售渠道優化助力營收增速加快【組圖】


(來源:前瞻產業研究院 李佩娟)

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